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  互联网领域是近年来我国商业模式创新的热点,国家高度重视并大力扶持“互联网+”产业与线下企业相结合的新型电商模式,互联网商业的急速发展正在颠覆传统婚摄摄影行业,随着“互联网+”技术的高速发展,在婚纱摄影行业融入▪•★线上因素,不仅为年轻人提供更广阔的选择空间,还给予年轻人追求个性产品创作了客观条件。本文以大数据为依托,通过对婚纱摄影行业现状及其前景进行调查,分析婚纱摄影行业面临的机遇和挑战,并为其未来发展新形态做出预测,以期为婚纱摄影行业发展提供更多参考依据。

  在以往的婚纱照拍摄,以内、外景及旅拍为主,都是以标准、格式化拍摄为主。现在,年轻人对个性化的追求越来越强烈,以前的这种婚纱照拍摄方式已经过时。未来拍摄婚纱摄影是“互联网+”模式下,O2O、B2B等新型经营方式开始进入婚纱摄影行业,以体验为核心,以服务为载体,以情感为诉求,未来的婚纱摄影经营模式一定是如此。

  据统计,我国国内适龄青年仍处于结婚的高峰期,从数据来看,2013年我国登记结婚人数达到高峰,并有逐年放缓的趋势,到2017年,全国登记结婚1059万对,预计2018年约超过1000万对,基数非常可观[2]。

  从目前我国新人对于婚纱摄影的接受度来看,根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国婚纱摄影行业市场前瞻与投资战略★▽…◇规划分析报告》,目前约有81.82%的新人会选择拍摄婚纱摄影,仅有▪▲□◁18.18%的新人选择不拍。说明大部分的新人还是会拍摄婚纱摄影。图表1:婚纱摄影消费态度调查情况(单位:%)

  此外,在拍摄婚纱照的新人中,8.77%的新人在婚纱摄影方面的消费在3000元以下,20.27%的新人消费3000-5000元,42.55%的新人消费5000-8000元,28.41%的新人消费8000元以上。合计70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费在5000元以上[3]。如图表2:

  随着我国国民经济的发展,城乡居民对结婚的投入也逐年增加,拍摄结婚照的◆■预算和总额呈逐年上升趋势,从而构成中国婚纱摄影业有巨大的潜在消费市场。

  “互联网+”是指以互联网为主的一整套信息技术(包括移动互联网、云计算、大数据技术等)在经济、社会▲★-●各个部门的扩散,本质在于传统行业的在线日十二届全国人大三次会议上,李克强总理•☆■▲在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划,将“互联网+”纳入国家顶层设计,提升至国家战略层面[4]。

  一是婚纱摄影行业自身发展面临困境。对于广大影楼来说,店面租金逐年上涨,人工成本也在不断增加,这就导致婚纱影楼的运营成本不断增加;此外,随着90后、95后开始成为结婚的主体人群,用户的个性化需求不断增加,很多在职服务人员的专业性已经不能满足客户新的需求,而同时我国婚纱摄影行业中又缺乏专业院校系统的课程体系来对其从业人员的专业素质进行提升,也没有专业的行业资质认定机构,从业人员质量参差不齐,鱼龙混杂,也在一定程度上导致婚纱摄影行业口碑不佳,让消费者对其缺乏信心,最终导致传统婚纱摄影模式运行困难,后续力量难以为继。

  二是,互联网时代的发展为婚纱摄影行业带来了诸多挑战。随着“互联网+”模式的逐渐普及,婚纱摄影行业的大环境已然发生了诸多变化,新型的互联网模式直击传统行业消费死板、价格高昂、服务质量无法保障的痛点,将线下婚纱摄影与线上销售模式相结合,以其信息透明的价格优势、多样的套餐选项、优质的服务优势、严格的评价制度,对传统的婚纱摄影行业带来了极大的挑战,倒逼行业改进,它重新改变原有供应链格局,也改变了其相关生产厂商的营销模式,造成行业利益的重新分配。

  三是,“互联网+”婚纱摄影的兴起也为该行业带来了新的机遇。互联网助力婚摄摄影行业,使其成为传统摄影的新型突破口,不仅开拓市场,还通过现今的互联网技术不断提升婚纱摄影的技术支持,大大加快了行业的更新换代速度。线上与线下结合的新型摄影商业模式不断兴起,将传统的影楼、摄影工作室不断接受新的血液,让原本传统摄影行业又散发出了新的生机。

  一◇•■★▼方面,我国居民人均可支配收入水平逐年上升。随着我国经济的不断发展,我国居民的人均可支配收入随之不断提高,因此,新人愿意并且有足够的能力在婚纱摄影中进行消费升级。根据有关数据测算可得,近五年国内婚纱摄影的平均消费逐年提高,2017年国内婚纱摄影的平均消费大约为6400元,创历史新高。

  另一方面源于新一代年轻人对于个性的追求,众所周知90后由于种种原因一直被大家认为是充满个性的一代人,热衷于使自己的婚纱照充满个性,这样可以区★-●=•▽别于他人的婚纱照。婚纱摄影作为一项能够充分表▼▲达个性的项目,自然受到重视。近年来,90后逐渐成为了新婚的主要群体,在婚纱摄影上面的花费较大,从而推动了国内婚纱摄影平均消费的提升。

  随着我国“互联网+”时代的正式来临,婚纱摄影行业改变原有运行模式,“触电”接网,在行业内发展电商已成为大势所趋,面对新的机遇和挑战,所有行业企业都应当积极应对,科学预测未来发展空间,主动转型升级,提高企业收益。

  “互联网+”助力行业发展,信息化技术进一步催生行业新的业态变革。一方面,婚纱摄影企业应当对其开展电子商务市场所需要的各项基础及其未来发展风险进行预测分析。主要包括企业自身发展阶段的认知分析、其“触电”具体商务目标的制□◁定、转型困难及其潜在风★△◁◁▽▼险的分析。

  尚未有从影楼的管理流程、用户服务流程、营销一体化、资源整合支持行业发展的互联网平台。婚纱摄影是整个婚嫁市场重要两大关键入口之一,另一个是婚宴,是直接掌握顾客资源的核心环节,婚宴入口难实现跨地区的整合,而婚纱◆◁•摄影入口的整合可行性更高。重要发展趋势:将是运用SaaS服务、图片传输、大数据、云计算,包括一些新技术的出现融合,AI人工智能等,移动互联网等进一步提升了人像摄影业的规模与水平,打造一个极致的服务平台,为消费者提供更加个性化、多样化的服务,为行业提供创新动力和技术支撑,趋势一是有独角兽出现,众多O2O平台的竞争最终只会整合成几家巨头。趋势二是线上线下的▽•●◆紧密结合。互联网的价值不在于自己生产很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。互联网改造传统•□▼◇=△▲◁▼行业的关键是找到这个行业决策、交易成本最大的环节,这将成为互联网公司的最佳切入点!

  不得不说已经有不少影楼走在了线上运营的路上,他们有的在淘宝天猫上开店,有的建立了品牌官网、微信公众平台,但是却没有投入更多!婚纱影楼应当主动接触新业务,开拓新市场。更多的精力应该放到线上平台运营,很多用户不一定在线购买,但是肯定会受到线上影响,改变传统的订单只能在门市达成的状况。

  在消费升级的趋势之下,一个婚纱摄影品牌的沉淀是很重要的,从用户真正的痛点出发,解决行业效率,消费者也▲●…△越来越看重口碑、评价,客户也更愿意为高品质、个性化的服务买单。(创意性、娱乐化旅拍需求爆发,用户定制化时代全面来临)

  在变革过程中实现品牌价值升级。从整合、营销、传播、支付、消费者体验各个环节重新定义行业的运营和发展▼▼▽●▽●模式,每一环节都有可能才成为新型垂直企业的存在,加速以“互联网+”为代表的行业现代化进程,全面提升品牌价值和专业能力。

  人才匮乏是制约婚纱摄影行业的一大掣肘。优秀员工弥足珍贵,具有不•●可复制性。这就要求婚纱摄影企业重视人才的培养,不仅是行业内部自身的教育和培养,还要有专门的、系统的学科教育。据了解,武汉▷•●民政职业学院早在08年就已开设了婚庆专业,未来婚庆方面的教育学院将会是一块新型市场,专门为这个行业做服务的机构也是会慢慢发展起来的,摄影师认证制度的监管完善、行业配套也会越来越好,行业等级认证也将越来越规范。学生除上民政管理专业的公共基础课外,还要△▪▲□△学婚俗学、婚姻心理学、礼仪、市场营销、播音主持、摄像◆▼与音像制作、色彩、婚庆策划等课程。这就为培养专业性人才在一定程度上提供了支持。在企业管理方面,过程管控和绩效产出,引导员工团队文化的沉淀,这才是管理之道。

  随着婚嫁市场的快速发展,我国婚纱摄影行业市场广阔,借由“互联网+”带来的新机遇,其更要达成这趟新时代的“高速列车”,实现婚纱摄影行业的转型升级。这个行业足够大、品类足够多,真正的拥抱共赢才是最好的“新形态”。返回搜狐,查看更多

赋能未来“互联网+”摄影行业新形态
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